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](/files/2014/08/Lead-Nurturing.png)
Uno de los problemas de todas las profesiones, es la de traducir y definir en otro idioma, términos técnicos que han sido posicionados en inglés, quiero comenzar una serie de artículos acerca del “Lead Nurturing”, que traducido al español sería algo como “Cultivar prospectos”, “Desarrollar oportunidades de ventas”, “Nutrir clientes potenciales”, pero no se auto-explica tan contundente como en su idioma natural. En todo caso, empecemos por definir el término: “Son diálogos automatizados para desarrollar una relación con aquellos prospectos calificados hasta que estén lo suficiente maduros para comprar nuestros productos”.... [Continuar leyendo]