Identificar los mejores prospectos

Ponle cara a tus clientes en el Plan de Marketing

Para atraer a tus clientes la forma más sencilla es crear comunicaciones, promociones, mensajes específicamente para cada grupo de personas. A nadie le gusta leer un mensaje “genérico” que por lo general suena vacío y corporativo. Los mensajes que más nos llegan son aquellos que tocan intereses personales en el momento adecuado. Para poder llegar con los mensajes adecuados en el momento oportuno es importante conocer detalladamente al destinatario. ...

¿Cómo Identificar los Prospectos más Rentables?

Hoy aprenderemos cómo identificar rápidamente los prospectos más rentables para tu empresa. Muchas veces invertimos tiempo y energía en potenciales clientes que al final no llegan a nada. Esto genera mucha frustración y hace que te alejes de tu plan inicial. Para disminuir esta perdida de recursos es muy útil diseñar modelos de clientes ideales que nos permitan identificar rápidamente los mejores prospectos. Los modelos son representaciones ficticias basados en información real que debes obtener directamente de tus clientes o de tu equipo de vendedores. ...

Mercadeo para Arquitectos

Recientemente tuve una reunión con un arquitecto que necesitaba incrementar sus ventas y quería usar internet para lograrlo. De hecho, quería explorar opciones con su sitio web, o las redes sociales o cualquier otra plataforma que le trajera más prospectos y proyectos. Esta empresa ya tiene varias obras diseñadas y construidas, y tienen unos 5 años de funcionamiento. En algún momento de la reunión soltó su impresión con respecto a Internet: “nuestro sitio web no nos ha traido ni un sólo proyecto” ...

¿Cómo se hace un formulario web?

Un formulario web es una herramienta muy poderosa para captar información de los visitantes de tu sitio. Puedes utilizarlo para facilitar la vida de tus visitantes, para pedir datos especificos o para estructurar las peticiones y mejorar los tiempos de respuesta. Personalmente creo que todo sitio web debe incorporar varios formularios que le permitan conocer e interactuar con sus visitantes. Hace algunos años la única forma de crear formularios era usando HTML, que es el lenguaje en que están hechas las páginas web. ...