Vender

Decir NO a los Clientes hace tu Negocio más Rentable

Hay dos mitos de la cultura de ventas tradicional sembrados en el cerebro de muchos de nosotros. El primero es que “El cliente siempre tiene la razón” y el segundo es “Nunca rechaces a un cliente”. No sé cuándo ni porque se originaron, pero estoy seguro que hoy en día no tienen ningún sentido. Estoy seguro que han causado la quiebra de más de una empresa. Ambos mitos hacen que se inviertan recursos en actividades que tienen pocos beneficios. ...

5 Mitos de Película sobre tu Estrategia de Ventas

Hoy veremos 5 mitos que afectan tu estrategia de ventas y aprenderemos como evitarlos. Hola, mi nombre es Roberto Matute. Todas las semanas comparto ideas para mejorar tu negocio. En el mundo de las ventas existen muchos mitos que distorsionan la forma de relacionarnos con los clientes. Hoy vamos a ver 5 frases de películas que muestran mitos que debes evitar en tu negocio, porque arruinan la relación con el cliente y el futuro de empresa. ...

Nerdumarketing – 5 artículos para enamorar a tus usuarios (Huéspedes)

Hola (*Nombre*) Recientemente hemos venido trabajando en proyectos relacionados con el sector de servicios y en especial con el turístico, creímos importante crear un boletín con algunos artículos relacionados con temas importantes para estos sectores. No obstante, muy seguramente estos conceptos tienen aplicación en tu empresa. Este el compendio de nuestros mas recientes vídeos, con información práctica y simple que te ayudará en tu labor de mercadeo electrónico en tu empresa o emprendimiento. ...

El Vendedor Heroico que puede Destruir Tu Empresa

Existe una clase de vendedores que me gusta llamar “vendedores heroicos”. Son aquellas personas que se consideran capaces de venderle hielo a un esquimal. Un vendedor considera que cualquier truco o estrategia se valida si se logra la venta. Considera que el fin de lograr la venta justifica cualquier medio que se utilice. Los héroes son unos personajes muy interesantes. Un héroe requiere que otras personas estén en minusvalía. Para que se pueda notar su heroicidad es necesario que las otras personas tengan condiciones disminuidas. ...

Nerdumarketing – Guía Práctica de Marketing Digital para mejorar el Prestigio de tu Página Web

Hola (*Nombre*) Este el compendio de nuestros mas recientes vídeos, con información práctica y simple que te ayudará en tu labor de mercadeo electrónico en tu empresa o emprendimiento. En Imolko estamos ahora trabajando en una nueva versión que lleve de la mano fluidamente al usuario de Zenkiu a través de nuestra filosofía de Mercadeo Oportuno. Si deseas participar de nuestra pruebas Beta, por favor escríbenos a gestioncomercial@imolko.com. ¿Guía Práctica de Marketing Digital para mejorar el Prestigio de tu Página Web? ...

Lecciones para Tu Negocio de la Mentira que costó 5 Millones de Dólares

Brian Williams es uno de los periodistas más conocidos en Estados Unidos. Desde el 2004 es el presentador del noticiero más visto con 10 millones de televidentes todos los días. Hasta hace unas semanas era el periodista con mayor credibilidad de todo USA. Hoy no le creen ni la hora. Una de las cosas que lo hacía merecedor de tanto respeto eran sus coberturas en vivo y directo de los eventos más importantes del momento. ...

¿Dónde anunciar tu Página Web?

En un artículo anterior escribí sobre el fraude en la publicidad en línea y cómo evitarlo en tu empresa. Esta semana invité a Jorge Enrique Aguayo, reconocido profesional del Marketing Digital y autor de “Un blog de link-building“, para que nos comente un poco cuáles son las mejores opciones para comprar publicidad en la red, exponiéndonos al fraude lo menos posible. Aquí les dejo el artículo de Jorge: Cómo se sabe que hay fraude Hola a todos. ...

Convierte el Blog de Tu Empresa en un Negocio Rentable

La página web de tu empresa es clave en la era de internet. Los negocios que no tienen página web con contenido actualizado, fresco e interesante son ignorados por los Buscadores y los clientes se van con otros negocios mejor posicionados. Uno de los problemas que tienen los emprendedores para mantener su página web es que es una inversión que toma tiempo en recuperar. Generar contenido regularmente para tu página web, que sea atractivo para tus clientes, que te permita contactar nuevas audiencias, toma dedicación y tiempo. ...

La Gran Mentira de los Mensajes Masivos vuelve con WhatsApp

Cada vez que sale una nueva tecnología de comunicación vuelve a surgir la gran mentira de los mensajes masivos. La idea surge de la mente de algún técnico y tiene resonancia con gerentes de mercadeo, dueños de empresa y vendedores. El problema es que esta idea no funciona. Y trae problemas de reputación, problemas técnicos y legales que llegan a afectar negativamente las ventas y los presupuestos de mercadeo. ...

¿Debo Bajar mi Calidad para Competir en Precios?

Hoy veremos qué hacer cuando un competidor ofrece precios más bajos con una calidad inferior. Soy Roberto Matute y cada semana traigo un nuevo video con ideas para mejorar tu negocio usando tecnología y redes sociales. Uno de los suscriptores del canal en Youtube nos escribe: El precio es un factor que tiene una gran importancia en el momento de la compra. Si desconocemos completamente un producto podemos darle una gran importancia al precio. ...