El proceso de venta define las características y los pasos que realiza tu empresa cada vez que “intencionadamente” hace una venta. Nos referimos al proceso que se sigue conscientemente para lograr cada nuevo negocio. Este proceso ha cambiado a lo largo de todo el siglo veinte influenciado por grandes pensadores que plantearon formas y conceptos distintos para cada época.
Personalmente nunca había sido un estudioso de los procesos de ventas y hasta ahora no le había dedicado mucho tiempo a entender las características de cada época.... [Continuar leyendo]