Vender

Hangout: Cómo hacer de tu sitio web un motor para tu negocio

[ ](/files/2015/07/hanagout-2-Matute.jpg) A la hora de dar a conocer tu negocio las opciones son muchas: desde el infalible mercadeo directo hasta el emergente mercadeo a través de redes sociales. Sin embargo, nuestra comunicación comercial requiere de asidero, de un lugar que nos distinga y represente como marca. Ese sitio puede ser nuestra página web. Y hay que ser honestos: aunque le ponemos mucho empeño a su diseño y desarrollo, con frecuencia la dejamos en el olvido. ...

Un nuevo escenario del marketing: la experiencia del cliente

“Solía vivir en una habitación llena de espejos, todo lo que veía era yo.”. Jimmy Hendrix. “Customer Experience”, “Experiential Marketing” y “Emotional Marketing” son conceptos que están captando ahora el interés de los especialistas en marketing, pero que a su vez generan confusión. Para entender mejor el concepto es necesario ir a la historia, desde la época de la revolución industrial, la oferta de productos era limitada y ante esta poca oferta el cliente debía conformarse con lo disponible y la calidad entregada. ...

La abundancia y el modelo de ingresos basado en el éxito del cliente

“Lo importante no es el precio sino el valor de las cosas… ”. Facundo Cabral Mucho se ha escrito sobre el tema de las metodologías para establecer el precio de un servicio o producto. Casi todas las formas parten de la perspectiva del costo más un margen basado en la eficiencia, de cuánto está dispuesto a pagar el cliente según el valor percibido o cuánto cobran los competidores en la industria relacionada, entre muchos otros. ...

Tips insuperables para hacer crecer tu negocio

[ ](/files/2015/07/business-740075_640.jpg) Parece que algunas empresas no tienen muy claro que los mercados tienen muchas variantes y que en algún lugar siempre existe alguien que busca lo que tú estás vendiendo. Se auto limitan generalizando y enfocando esfuerzos y recursos en un solo sector del mercado, desconociendo que la oportunidad de crecer y expandir su negocio está siempre latente. Las empresas al iniciar operaciones eligen el segmento de mercado que les resulta más atractivo, en el que se sienten más cómodos y con los que sienten deseos de atender y se quedan allí, por miedo a explorar e incursionar en otros segmentos para evitar salir de su zona de confort. ...

5 Razones para Eliminar las Llamadas en Frío de tu Estrategia de Ventas

Hoy veremos 5 razones para olvidarte de las llamadas en frío a clientes potenciales. Hacer una llamada en frío es llamar a alguien que no está esperando tu llamada y tratar de establecer una relación comercial con esa persona. Es una técnica tan vieja como el teléfono; normalmente se toma una lista de contactos y se comienza a llamar cómo un loco. En algunos casos más desesperados puedes comenzar con la guía de teléfono y darle hasta que se desgasten los dedos. ...

Tips para vender más, escribir mejor y estar bien informado

[ ](/files/2014/11/Nerdumarking-640-350.jpg) Hola (*Nombre*) Esta semana te presentamos los temas que están marcando pauta en Mercadeo Oportuno, emprendimiento y tecnología. El secreto para una presentación de ventas exitosa Todos tenemos la capacidad para conectarnos con otras personas y hacer una buena presentación. Para que esta conexión sea real hay que tener una planificación flexible, comenzar con preguntas, contar una historia, cuidar el contenido del material de apoyo y esmerarte en hacer un buen cierre ...

El Secreto para una Presentación de Ventas Exitosa

Hoy veremos como prepararte para que tu presentación de ventas sea todo un éxito. Bienvenido al canal dónde todos los lunes traigo una idea para mejorar tu negocio. En tu empresa, seguramente haz pasado por una situación cómo ésta: estás buscando una oportunidad para presentarte con un potencial cliente y después de varias llamadas o correos Cualquier Cliente”), llega la confirmación para la reunión. Reunión Aceptada Y aquí comienza el calvario para muchas personas que sienten que no tienen la habilidad para hacer buenas presentaciones. ...

Atrae, identifica, cultiva y vende con los 9 pasos del Mercadeo Oportuno

“En lugar de estar preocupado porque no te conocen, ocúpate de que valga la pena conocerte”. Confucio. Hace ya un tiempo que nos embarcamos en una serie de profundos cambios con el objetivo de entregar los recursos tecnológicos que garanticen una buena relación de las empresas con sus usuarios y clientes. En nuestro proceso de innovación constante y de cara al mercado, hemos desarrollado el concepto de Mercadeo Oportuno, que define un camino para que nuestros usuarios entiendan mejor a sus clientes y logren construir relaciones estables y duraderas con ellos. ...

La satisfactoria experiencia de comprar en línea

[ ](/files/2015/06/iphone-624709_1280.jpg) El e-commerce es una realidad. Comprar, vender y comparar precios en línea nunca fue tan sencillo como lo es ahora. Permitir que los clientes accedan de manera simple y desde cualquier parte del mundo a los productos y servicios que una empresa ofrece es una gran ventaja competitiva. Cada vez son más las empresas que han entendido que las transacciones virtuales son una necesidad, no solo por la comodidad, si no porque logran ahorrar tiempo y costos, extender horarios de atención y una mejora continua en la relación con los clientes. ...

Aprende a usar las redes sociales como Kim Kardashian

Hoy aprenderemos como mejorar las redes sociales para tu negocio usando unos consejos de Kim Kardashian. Mi nombre es Roberto Matute y todos los lunes traigo ideas para mejorar tu negocio. Kim Kardashian es la protagonista de un exitoso Reality Show que tiene más de 8 temporadas. Yo nunca he visto uno de sus programas. Todavía no me acostumbro a la idea que una persona sea famosa por ser famosa… me parece un poco extraño. ...