El plan de negocios es un documento que define los objetivos de tu empresa en un período de 3 a 5 años. Idealmente debe ser un documento de 5 a 10 páginas que sea fácil de comunicar y entender. Veamos qué debe tener.
#1 Objetivo del plan
Los planes se pueden hacer para conseguir inversionistas, solicitar préstamo o para planificación interna. El contenido y el enfoque varía un poco dependiendo del uso que le vas a dar.
#2 La oportunidad
Define la oportunidad que estás viendo. Ponle emoción a explicar por qué te parece una buena oportunidad.
Trata de ponerle historias personales o anécdotas para que sea más fácil de leer y no se convierta en un documento aburrido. Coloca también información real del mercado que respalde lo que estás diciendo.
#3 Producto o servicio
Explica con qué producto o servicio vas a aprovechar la oportunidad, destacando cuál es la diferencia de tu empresa con respecto a la competencia.
#4 Mercadeo y Ventas
Las estrategias, tácticas y herramientas que vas a utilizar para lograr que los clientes le compren a tu empresa la solución que planteas.
Te recomiendo que le des un gran peso a Internet en tu plan de mercadeo y te apoyes en filosofías probadas como el Mercadeo Oportuno, ya que es una forma de lograr mejores resultados con menos inversión.
En este punto debes mostrar tus proyecciones de crecimiento para las ventas y la cantidad de clientes.
#5 Equipo de trabajo
Una parte muy importante del éxito de tu empresa es el equipo de trabajo.
Si ya tienes un equipo de trabajo debes colocar cuáles es su experiencia y porque los escogiste para trabajar contigo.
Si todavía no tienes ningún equipo, coloca qué experiencia deben tener las personas y cómo los vas a conseguir.
#6 Proyecciones Financieras
Estima cuánto necesita tu negocio para cumplir sus metas y cuál es la ganancia que esperas obtener.
Aquí debes incluir un Estado de Ganancias y Perdidas, un Flujo de Caja y un Balance de comprobación para cada año incluido en el plan.
El plan de negocios es una herramienta importante para planificar qué quieres lograr con tu empresa.
A mi me parece buenísimo que puedas tener claro las metas de ganancias que esperas recibir para que puedas trabajar en conseguirlas.
Tómate el tiempo de hacer el ejercicio y actualizalo una vez al año para que te mantengas concentrado en lograr tus metas.
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Fotografía tomada por Olga Filonenko
