Hoy te mostraré cómo convertir los visitantes de tu sitio web en oportunidades de ventas.
Un objetivo importante de tu sitio web es la generación de nuevos clientes. El primer paso para generar nuevos clientes es obtener los datos de contacto de las personas que nos visitan.
Estos datos pueden incluir nombre, edad, sexo, pero sobre todo el correo electrónico.
Cada vez que obtenemos un correo conseguimos un prospecto interesado en nuestra empresa. Mientras más y mejores prospectos tengamos más probabilidades de conseguir nuevos clientes.
Para lograr que una persona nos entregue su correo debemos ofrecer un beneficio claro y directo.
Estos son algunos de los beneficios que podemos ofrecer:
Consulta Gratuita
Ofrece asesoría en una consulta individualizada vía telefónica, skype o incluso una reunión.
Con esto logras conectarte con la persona y además evalúas de primera mano qué tipo de oportunidad puede haber.
Crea un boletín
Genera periódicamente un boletín con información valiosa para tus clientes y envíalo a las personas que se suscriban.
Es importante que la información brinde un beneficio único para que más visitantes se suscriban.
Ten en cuenta que para para enviar un boletín al mes debes generar entre 4 y 8 artículos.
Ofrece un Descuento
Una precio más bajo a cambio de entregar el correo electrónico es un incentivo interesante.
Este beneficio debes combinarlo con otros ya que muchos visitantes todavía no están listos para comprar.
Regala un Libro Digital
Crear un libro en formato digital es bastante fácil hoy en día. Puedes crear el documento en Word y exportarlo en formato de libro digital o PDF .
Para el contenido puedes utilizar artículos de tu blog o boletín. Con unos 10 artículos ya tienes un libro interesante.
Lo más importante es que el libro sea tan valioso que el visitante se sienta motivado a darte su correo.
Sorteo de Productos
Cada persona que deje su correo electrónico participa en un sorteo de productos o servicios de tu empresa.
Esta técnica funciona mejor cuando requieres que tus clientes vivan en las cercanías de tu negocio.
Conclusión
Tu sitio web es una herramienta muy potente para generar nuevos clientes. Utiliza tu creatividad para convertir a los visitantes en prospectos y crear una relación beneficiosa para ambos.
Como en cualquier relación humana construir la confianza toma su tiempo. No presiones a tus visitantes para que compren de una vez por que los puedes ahuyentar.
Si estás interesado en convertir tus visitantes en clientes, suscríbete a nuestro boletín.
